Giacomo Ragionieri

Server & Networking Distribution Account Manager / Dell Technologies

Account Executive Channel Sales in Dell Technologies, responsabile dello sviluppo del business con i Distributori in Italia. Lavora a stretto contatto con l’ecosistema dei partner, costruendo relazioni di lungo periodo e piani di business congiunti per generare nuova domanda, accelerare il fatturato Dell e far crescere le competenze sul portafoglio soluzioni – in particolare server, networking e infrastrutture moderne per i carichi di lavoro AI.

Definisce e coordina programmi che rafforzano l’impegno dei Distributori verso Dell Technologies, aumentano la loro capacità di proporre soluzioni end‑to‑end e sviluppano una pipeline sostenibile, in linea con gli obiettivi di crescita dell’area e dell’azienda. Le opportunità vengono seguite dall’idea iniziale alla chiusura, grazie a un mix di analisi, collaborazione, gestione della relazione e allineamento tra vendor, partner e clienti finali.

Negli ultimi anni si è concentrato in modo particolare su AI e Generative AI, supportando i partner nel: identificare use case ad alto impatto in ambito enterprise, progettare soluzioni basate su infrastrutture dati moderne e piattaforme AI di Dell Technologies, trasformare questi use case in offerte ripetibili e piani di go‑to‑market congiunti.

Come speaker ed evangelist, partecipa regolarmente a eventi e sessioni dedicate all’innovazione nel canale, affrontando temi come: come portare la GenAI in produzione in modo sicuro e governato, come strutturare i modelli di business dei partner attorno all’AI, come allineare vendite, marketing e tecnologia per accelerarne l’adozione.

È sempre aperto a confronti su come i partner possano differenziarsi con AI e GenAI, costruire offerte scalabili e abilitare in modo efficace i team di sales e pre‑sales su queste tecnologie.